מחבר:
אז החלטתם שאתם רוצים להכנס לעולם הנדל\"ן. שמעתם על החבר של החבר של החבר שלכם שעושה חיל בארצות הברית ומרוויח טונות של כסף. הוא קונה בתים בזול, משפץ אותם ומוכר ביוקר. שמעתם על עוד חבר כזה שקונה בנייני משרדים נטושים, משפץ אותם ומעמיד בניין לתפארת של משרדים להשכרה. ובכן, סיפורים כאלה כולנו שמענו, אבל זאת לא כל האמת כולה, כי על כל חבר כזה ישנם אלפי חברים שלא הגיעו לשום מקום, ואולי גם הפסידו הרבה בדרך. נדל\"ן הוא עולם מקצועי שצריך ללמוד אותו היטב, ולהכיר אותו היטב לפני שנכנסים אליו. כך למשל, ההבנה הבסיסית ביותר שצריך היא שאיש נדל\"ן צריך להיות איש מסחר, איש מכירות. אם אתם לא מסוגלים למכור חולצה בחנות בגדים, קומקום חשמלי בחנות למוצרי חשמל או צעצוע בחנות צעצועים, איך תסגרו עסקאות של משרדים להשכרה או בתים למכירה? תקשורת בין אישית, יכולת שכנוע טבעית שלכם היא הכרחית בעולם הנדל\"ן.

הדרך להצלחה רצופה בהרבה כשלונות

נדל\"ן הוא גם תחום שלמעט מקרים חריגים מאוד, ההצלחה בו נבנית מאוד לאט ורצופה כשלונות קטנים. כך למשל, אם יש לכם עסקה פוטנציאלית טובה של משרדים להשכרה בסיטי, אתם יכולים לבלות ימים ארוכים, שבועות ארוכים וחודשים ארוכים בחיפוש אחרי אנשים שמתעניינים ומוכנים לשלם על משרדים להשכרה בסיטי. תצטרכו להתקשר לאנשים, להיפגש איתם, להציג להם את המקום, לשכנע אותם, לנהל איתם משא ומתן, ובסוף לשמוע שהם החליטו לסרב. תצטרכו לעשות את זה פעם אחת, פעמיים, עשר פעמים, עשרים פעמים או מאה פעמים לפני שתראו את אור ההצלחה מתחיל לבצבץ לפניכם. בעולם הנדל\"ן צריך הרבה אורך רוח, צריך סבלנות וצריך כושר הישרדות. אם אתם צריכים להכניס משכורת קבועה כדי להתקיים, יהיה לכם קשה מאוד לשרוד בעולם הנדל\"ן ללא עבודה נוספת שמכסה את הוצאות הקיום השוטפות שלכם. בקיצור, עולם הנדל\"ן הוא אכן עולם אטרקטיבי, ואין פלא שאנשים רבים רוצים להיכנס אליו ולעשות בו חיל, אך חובה על כל אחד מהם לדעת את האמת כולה, ולא רק את הסיפורים היפים שלה.