מחבר:
אחד המאפיינים העסקיים החשובים ביותר שכל איש שיווק מכיר הוא היכולת למקד את הפעילות, לייצר התמחות, ולמצב כך את העסק אל מול קהל הלקוחות. כך למשל, אם נחשוב רגע על אייפון, חברת אפל למעשה מתמקדת בכל הנושא של העיצוב והחדשנות, ועל בסיס זה ממצבת את עצמה. חברות גלובליות רבות הפועלות במדינות רבות בו זמנית, מקימות חברות בת בכל מדינה, וחברת הבת ממוקדת רק במדינה בה היא פועלת, מאחר וחשוב מאוד שגוף עסקי יהיה בעל מיקוד סביב נושא מסויים. אם אתם עוסקים בעולם הנדל\"ן, ואתם מרגישים שאתם לא מצליחים להתפתח, ייתכן שאתם צריכים יותר להתמקד. כך למשל, ייתכן ודרך הפעולה שלכם היא להתקשר לכל המודעות, לנסות למצוא עסקאות טובות, ולסגור עסקאות בכל מיני תחומים ובכל מיני ישובים. זו היא למעשה דרך קצת מפוזרת לעשות נדל\"ן. זה לא אומר שלא תוכלו לעשות את זה בשלב כזה או אחר, אבל את הצעדים הראשונים שלכם בעולם הנדל\"ן תצטרכו לעשות בצורה יותר חכמה וממוקדת.

מלכי הנדל\"ן העסקי של אזור השרון

כך למשל, תוכלו להחליט שאתם מתמקדים בתחום של משרדים להשכרה. מרבית המתווכים עוסקים בתחום הדירות למגזר הפרטי, כך שהתחום של משרדים להשכרה הוא די פנוי, והוא גם מאוד מאוד אטרקטיבי לאור הסכומים הגבוהים המתגלגלים בו. מעבר להתמקדות זאת תוכלו להתמקד גם ברמה הגאוגרפית. כך למשל, תוכלו להחליט שאתם הולכים להיות מלכי הנדל\"ן העסקי של אזור השרון. תוכלו להתעסק עם משרדים להשכרה ביקום, רישפון, רמת השרון, הוד השרון וכדומה בלבד. כל אדם שמחפש משרדים להשכרה ביקום, או כל אדם שמשכיר משרדים בהוד השרון, ידע שבאזור השרון יש מישהו שמומחה בדיוק בזה, ואליו שווה לפנות כדי למצוא את כל העסקאות הטובות ביותר. המיקוד מעניק לנו גם יכולת לרכז מאמץ מול שוק קטן ומצומצם, מה שמעלה את ההסתברות להצלחה באותו שוק, והוא גם מסייע ללקוחות שלנו לבנות לעצמם את התדמית שלנו בראש שלהם. יש ערך גבוה בכך שאתם יודע שאתה יכול לפנות למומחה נדל\"ן עסקי באזור השרון, כאשר אתם מחפש כזה.